VW beendet Modell der Agentur in ganz Europa
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VW stellt Agenturmodell in ganz Europa ein
Ankündigung Volkswagen gibt das Agenturmodell für Privatkunden in ganz Europa auf und kehrt beim Verkauf von Elektrofahrzeugen zum klassischen Händlermodell zurück.
- Dezember 2025, 12:06 Uhr
Stichworte: Industrie, Finanzen, Verkehr, Automobilbranche
Volkswagen stellt sein Agentur-Vertriebssystem für Privatkunden in ganz Europa ein. Das Unternehmen wird bis Mitte 2024 zum traditionellen Händlernetz für den Verkauf von Elektroautos zurückkehren. Die Kehrtwende folgt auf jahrelange Tests eines Direktvertriebsmodells, das sich an Tesla orientierte.
Das Agenturmodell war 2020 eingeführt worden, um den Verkauf von Elektrofahrzeugen durch den Verzicht auf klassische Händler zu vereinfachen. Volkswagen hatte sogar erwogen, das Modell auf Benzin- und Dieselautos auszuweiten, diese Pläne später aber verworfen.
Doch bald zeigten sich Probleme: Das System erwies sich als unhandlich und führte zu Konflikten mit den Händlern. Während es im Flottengeschäft gut funktionierte, gab es bei Privatkundentransaktionen anhaltende Schwierigkeiten. Deutschland hatte bereits geplant, das Modell bis Ende 2024 abzuschaffen – nun wird die Umstellung auf alle großen europäischen Märkte ausgeweitet, darunter Spanien, Italien, Österreich und Großbritannien. Martin Sander, Vertriebschef von Volkswagen, bestätigte die Entscheidung gegenüber dem Handelsblatt. Eine Ausnahme bleibt das Flottengeschäft, in dem das Agenturmodell seit Jahren reibungslos läuft.
Die Rückkehr zum klassischen Händlernetz bedeutet für Privatkunden, dass die Händler wieder die Kontrolle über Preise und Kundenbeziehungen übernehmen. Die Entscheidung zeigt, wie schwierig es ist, Teslas Direktvertriebsansatz an ein lang etabliertes Händlersystem anzupassen.
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VW beendet Modell der Agentur in ganz Europa
Volkswagen verzichtet auf das Agenturmodell für private Kunden in ganz Europa und kehrt zum klassischen Händlermodell für den Verkauf von Elektrofahrzeugen zurück.